ソニーが不採算事業として売り払ったVAIO、売上倍増、黒字転換「V字回復」のワケ

ソニーが不採算事業として売り払ったVAIO、売上倍増、黒字転換「V字回復」のワケ

好調なの?

1: ノチラ ★ 2017/04/23(日) 23:17:46.39 ID:CAP_USER.net
2014年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン(PC)メーカー「VAIO」(長野県安曇野市)。15年に就任した大田義実社長は、1年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「V字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。

――独立から3年、そして社長就任からの2年間をどう振り返りますか。

社員数250人のPC専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでPCを展開しており、全盛期に年間860万台を販売していましたが、国内販売は10分の1以下でした。独立した初年度は国内のPC事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので20億円近い営業赤字を出しました。私は独立して2年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「(利益を増やし)量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け(BtoB)を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、250人もの社員がPC専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、EMS(電子機器の受託生産)事業を始めました。

――中核のPC事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともBtoBに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでVAIOの強みはどこにあると考えますか。

高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、(上位機種の)「VAIO Z」や「VAIO S13」などを採用してもらっています。Zは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで1台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルPC」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。

――ソニー時代のVAIOは一般向けのイメージが強かった。もともとBtoBにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、BtoBのイメージを強めることができたのはなぜですか。

 今は一般向けは3割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってBtoBやってるの?」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう?」「高いでしょう?」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので(受け入れられた)。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのVAIOのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。

以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html
 
5: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:10.09 ID:bSmW/qAo.net
おめ
10: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:30:50.04 ID:fUuLHgcB.net
あんま見ないけど売れてんの?
6: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:26:54.73 ID:i/FEIRuw.net
なぜか犬型ロボットを思い浮かべてしまった

あれはAIBOか
4: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:05.96 ID:pSkcReyg.net
canvasの後継を
12: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:34:13.04 ID:YoP8cJOB.net
vaio phone Aは優秀
13: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:01.42 ID:s2tspgIt.net
ソニー 「切り離さなかったほうが良かったわ」
15: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:49.19 ID:Qnz7ZuHG.net
ソニーでやってても回復したんじゃねえかと思う
18: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:38:36.57 ID:AIwHL77Q.net
type pはよ
19: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:16.49 ID:XF1B4mSk.net
黒字になりましたって漠然と言われても
それが1円なのか100億円なのかわからんし。
22: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:40:38.65 ID:WnXXX7Dv.net
>>19
それそんなに重要?
31: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:56:07.80 ID:XF1B4mSk.net
>>22
とっても重要だな。
20: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:56.53 ID:oEtP5yD4.net
Sony時代からBtoBモデルが好きだった
なんだかんだで今もVAIOユーザーだわ
26: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:50:26.41 ID:7cPewai5.net
ソニー末期のマイナーチェンジモデルしか出てないし。
終わってるよ
23: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:44:20.95 ID:1WL7ewNb.net
タブレットだせー
33: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:57:24.80 ID:g1OH/2RF.net
おじちゃん達はソニー好きだよな
34: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:59:31.50 ID:JrmPVvqV.net
そもそもバイオってネーミング自体がバイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだから
かなり古臭く感じてしまう。
35: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:00:23.88 ID:wCWw6mSh.net
>>34
じゃあ、明日から「ヴァイウォ」で
38: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:06:36.38 ID:h9km1Ns5.net
>>1
ブランド力はあるんだから、あとはまともな商品つくれば売れる、それだけのことだわ
VAIOは自社規格でがちがちに絡めてそしてソニータイマーでパーツが壊れて修理費数万円で買い替え促進っていうクソ規格だったからユーザーが見限っただけだし
43: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:16:00.77 ID:JXcNMccp.net
黒字化は大したもんだな
44: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:19:23.45 ID:6YzdqEIz.net
人件費だろ?

ソニー社員じゃなくなったから給料を下げた
45: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:20:36.93 ID:UJtj7EtP.net
「VAIO Z」や「VAIO S13」はリリースしてから3年以上経つけど次の一手は考えているのかな?
54: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:43:10.31 ID:LZgRr671.net
小さくなってユーザーのクレームを聞くようになったからではないか?
クレームは宝の山だろ?
56: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:45:12.33 ID:Yyi3+F0p.net
ソニーのしがらみから逃れられたから
本当にユーザが求めているものに近いものが作れるようになった
55: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:44:14.45 ID:gEOxSLQF.net
「業績V字回復」ってライザップの減量みたいであまり信用できない
59: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:50:02.45 ID:cfGVovsu.net
俺のVAIOは購入5年で6回ぶっ壊れた。さすがに6回目はもう修理に出すのをやめた。
82: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:48:10.17 ID:rZVz6XRt.net
>>59
初代の紫VAIOはひどかったけど
初代のZは良かったよ
60: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:51:01.69 ID:vM7S0E9h.net
PCは良いけど
スマホ、VAIOフォンだっけか
アレはどうしようもないな
68: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:17:12.87 ID:1B5A3fb/.net
>>60
俺もあのVAIOフォンのその後が知りたいw
70: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:24:37.88 ID:9Dw4Uhth.net
>>60
>>68
あのVAIO Phoneは日本通信が出したもの
この前出した新しいVAIO Phone Aはヒットしてる
71: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:25:25.64 ID:RFM0o6yV.net
Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょw
80: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:41:03.22 ID:hZh1BNvs.net
いいことじゃん
PCは中小規模でやるのがベストだよ
84: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:05:53.88 ID:92KtFfz5.net
どっかのふるさと納税でVAIOバラまいていなかったか?
88: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:23:55.45 ID:hZh1BNvs.net
>>84
たしかあったな
それが悪いのかな?
ふるさと納税って好評だと聞いたが
91: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:46:21.05 ID:O9F8I/Ar.net
VAIOは性能良いよ
モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象
高いのが非常に残念なところだがw
87: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:17:45.53 ID:+je1B6Tr.net
まあSONYストアで売ってるし、SONYの子会社だからな
人件費のコスト下げれたの良いんだろう。
89: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:32:02.45 ID:rZVz6XRt.net
>>87
ソニーの持ち分は5%もないから子会社じゃないよ


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コメント

  1. すげーわ :2017/04/24(月) 10:44:03

    クソニータイマーだけは秀逸だった。
    俺なんて新品購入通電して366日目で壊れたMDプレーヤーがあった。ある意味すげーわ。

  2. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 11:19:28

    今はほとんど見ないよーな、製品検索してみるか・・・

  3. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 11:21:24

    PCは家電屋行くと、寄って来る店員が勧めてくる事が多いからそれなりに売れてるんじゃない?
    Zはかなり良かったからあれで信頼を得た感はある。
    ただ、スマホはAも含めて明らかに中途半端。
    フリーテルと比べれば品質は悪くないけど、
    市場全体から見れば良いというより普通。(比べる相手が相手というのもあるが)
    価格もBizもAも高いとはいえないけど、スペックと価格を見れば決して安くはない。

  4. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 11:36:57

    スマホはクソ、これはしょうがない。
    なんでVAIOの良い感じのデザインからあれが出るのか理解できない。
    あのデザインならもっとbiz感を出してほしい。

    まあ、会社は頑張れ。

  5. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 12:30:18

    バイオで法人需要なんてあったんだ。ハードな環境じゃレッツとThinkPadで机の上なら富士通、NEC、DELL、hpあたりでいいだろ。バイオはいい意味でスタイリッシュすぎて仕事で使うイメージがない

  6. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 12:49:17

    クレームは宝の山じゃないよ。ガラクタの山。
    なかに少し貴重なものもある。大半はホントにくだらないものばかり

  7. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 16:45:01

    いいから早くs13の新型を発表してほしい…xps買っちゃうよ

  8. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 16:47:30

    ソニー時代の事業部長がまぬけで、この人が優秀だったということか。

  9. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 17:38:59

    クソニータイマーと独自企画で固めたり
    (チョニー)ソニー社員が排他的で陰険だから、
    一般的な日本人が離れただけの自業自得

  10. 機種名NA-07C :2017/04/24(月) 22:14:47

    切り離した時はPCはオワコンとか散々言ってた癖にいざV字回復と聞くとソニーでやっててもとか言い出しててなんなん
    お前らはソニーじゃないしソニー社員でも株主でもないだろ自己投影でもしてんのかほんま身勝手な奴らやな

  11. 機種名NA-07C :2017/04/25(火) 12:37:51

    ソニー路線で駄目だったからごくごく一般的な路線に変更しただけでしょ
    チーズコンピュータあたりと同じステージまで転落しただけ

  12. 機種名NA-07C :2017/05/15(月) 23:38:54

    ウォークマンも分社化でどうなるかワクワクだわ

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