ドコモ、セット割で「最後の戦い」加藤社長「MNPとiPhoneで6割あったシェアは4割強まで落ちた」

ドコモ、セット割で「最後の戦い」加藤社長「MNPとiPhoneで6割あったシェアは4割強まで落ちた」

docomo
流れは変るか?
1: 断崖式ニードロップ(東日本)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:37:06.25 ID:9BMud1QJ0.net BE:837857943-2BP(1500)
NTTドコモの浮沈を賭けた「最後の戦い」が3月1日から始まった。舞台は携帯電話と光回線を組み合わせて販売する「セット割」。ドコモは新サービスにより家族単位で顧客を囲い込み、顧客を奪われ続けた流れを変えようとするが、思惑通りに進むのか……。

「当社はドベ(ビリ)」。加藤社長は15年3月期の連結営業利益でソフトバンク、KDDI(au)に抜かれるドコモをこう表現する。
15年前には6割あったシェアは4割強まで落ちた。どこで暗転したのか。加藤社長に尋ねると、「番号持ち運び制度(MNP)とiPhone(アイフォーン)」という答えが返ってきた。

■「もっとシンプルにならなかったのか」
セット割で幅広い顧客を取り込もうとしたため、料金プランが煩雑になった側面がある。「インターネット接続料金込み」「なし」の2つがあり、「込み」はさらに契約先によって料金が2つに分かれる。契約するデータ通信の容量が大きいほど割引額を積み増す。さらにセット割を契約する世帯がスマホを追加契約すると、そのスマホ分の基本料金を1年間、半額にする。
これには「もっとシンプルにならなかったのか」(販売会社幹部)と身内からも批判的な声があがる。これに比べると、先行するKDDIのセット割は「割引額は1人当たり最大2000円」と単純明快で、宣伝巧者ぶりを発揮している。
ただ、ドコモの置かれた立場を考えると、「複雑な料金体系」は期待の大きさの裏返しといえる。光回線は「工事を伴い、一度加入すると他社へ乗り換えにくい」(NTT幹部)。つまり「囲い込み力」は、かけ放題プランなど従来の対抗策に比べて圧倒的に高い。シェア下落を食い止めるために、様々な思惑を盛り込んだ節がある。

セット割でようやくライバルと同じ土俵にたったドコモだが、次の打開策は浮かびにくい。その意味で、セット割は業界勢力図を決める最後の戦いとなるかもしれない。

http://www.nikkei.com/article/DGXMZO83748610X20C15A2000000/
no title

2: キン肉バスター(チベット自治区)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:41:39.57 ID:m6i4DrUf0.net
MVNOでお世話になってます^q^

4: ラ ケブラーダ(catv?)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:43:59.14 ID:teLxxIw60.net
旧プランを復活しないかぎり本当の地獄はこれからだぜ

5: レインメーカー(北海道)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:46:05.65 ID:4BZ5l0Ws0.net
ドコモひかりは期待外れ

7: キャプチュード(西日本)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:51:11.47 ID:iBWHEpnc0.net
長期使用者をいい加減優遇してください。

8: ダイビングフットスタンプ(新疆ウイグル自治区)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:54:22.40 ID:W6pdXAUt0.net
単純に複雑怪奇なオプションとか止めて全部安くすればいいだけだろ
インフラなのに必要以上の利益あげようとして色々やるからドツボに嵌る

9: ムーンサルトプレス(広島県)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:54:23.41 ID:bk6ieBng0.net
まず、料金が分かりづらい
俺みたいな独身はAUの方が割引高いんだよな
ドコモはファミリー層ばかりターゲットにして失敗してる

10: メンマ(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:59:00.66 ID:wwCCdLlr0.net
カケホーダイ強制の影響しかねーだろ
今時有料で電話すんのはビジネスで使ってるやつらだけで圧倒的な大多数はメールか無料通話しか使わんから他へ流れる

11: メンマ(茸)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 03:59:29.29 ID:jy2ALg3O0.net
7G規制やめれ・・・話は、それからだ
だから未だにFOMAスマホ使い続けてる

13: フロントネックロック(WiMAX)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 04:06:18.35 ID:0CjYwy8x0.net
縛り切れたらmvnoにする

14: ブラディサンデー(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 04:08:04.51 ID:dNh3isCx0.net
料金プランがダメなんだろ

16: アイアンフィンガーフロムヘル(宮城県)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 04:17:44.37 ID:ZgHZsqLH0.net
新料金プラン、今度のドコモ光と全部裏目に出てるじゃん
過去のMNPと林檎を言い訳にするなよ

18: 足4の字固め(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 04:25:33.33 ID:k8KsS0ez0.net
ぷららでお世話になってます(*ノω・*)テヘ

19: ショルダーアームブリーカー(庭)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 04:30:08.01 ID:SCe0HFWx0.net
ドコモだけ7GBの制限なくしたらそれなりに回復しそうだけど

20: レインメーカー(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 05:02:07.90 ID:Pv+bIM4o0.net
CMでauとソフトバンクは良い意味でも悪い意味で世間に強烈なインパクトを与えてる

不快に思う人も多いと思うけどサービスの名前や内容が遠回りに頭に残るようになってる
スマートバリューやら家族割やら

ドコモは不快に思わないけど記憶にも残らん
ここの住人も現行のCM内容ちゃんと覚えてる人少ないのでは?

21: リキラリアット(新疆ウイグル自治区)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 05:04:54.69 ID:aYOUl8F10.net
677 名無しさんに接続中… 2015/03/04(水) 03:41:52.75 ID:lpAwZkIx
>>676
独身単独で新規契約はそこそこのメリットしかないかも。
ただし、携帯を新規購入がドコモ光と同時契約ならポイント付与が
10800(機種変)/21600(MNP)。あと光★スマホ割でカケホ1年半額(1350*12)になるはず。

俺の場合、今春のドコモのキャンペーンはMNP最強というか以下の通り最大享受できた。
■今回のMNPの条件内容
1.家族4名(学生2名)
2.iPhone5をiPhone6へ変更
3.iPad Air2 を新規追加
4.ドコモ光のフレッツ転用&加入(集合住宅)
■割引き額
①家族まるごと割 (21600*5) 108000
②おかえりボーナス (10800*4) 43200
③iPhone/iPadデビュー割 (12960*5) 64800
④U25(1850*12*2+1350*12)+500*12*2 50400
⑤光★スマホ割(ドコモ光) 350*12 4200
⑥ドコモ光の月割り 1200*24 28800
⑦iPhone5の下取り(現状査定額不明 8万前後)
■以上の条件による2年間キャンペーン割引額の総計 299,400円
この30万の割引きにさらに8万弱の下取りポイントバックが入る予定。

通常料金だけみれば三社横並び的だが、キャンペーンの割引きが凄く効く。
一番大きい割引きは家族まるごと割りだった。しかも2月末に倍額増額された。
低通信量ファミリーユーザに恩恵があるシェアパックは茸が最強。禿はメリット皆無。
禿のiPad一年間無料キャンペーンは2年後にiPadを禿に返還するリース契約。詐欺的で×。
ドコモ光の「光★スマホ割」はU25と重複できない。しかしながら、小梨の故に
U25非適用でなおかつ機種変or新規で機種購入がある場合、カケホが半額に1年割引される。

24: フルネルソンスープレックス(公衆電話)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 05:34:33.68 ID:687aycXx0.net
>>21
全く分からんw

27: トラースキック(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 06:11:40.04 ID:SP8iSh5q0.net
4000円プラン、2500円プラン、1500円プラン
とわかりやすくすればいい。価格設定もこれくらいで。

31: フロントネックロック(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 06:52:53.48 ID:m4SGi2pJ0.net
>セット割でようやくライバルと同じ土俵にたったドコモだが、次の打開策は浮かびにくい。

いや、単純に料金下げろよ。

32: ラ ケブラーダ(千葉県)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 06:57:51.95 ID:DHHA8WJd0.net
iPhone、導入当初の超グダグダ
セット割、蓋開けたら超期待外れ
カケホ、強制で通話少ない人は超ドン引き

ドコモはわざとシェアを下げようとしているとしか思えない

33: アイアンフィンガーフロムヘル(やわらか銀行)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 06:59:59.41 ID:VJOwtbYp0.net
さっさとiPhone売り出さないからこうなる
完全な失策

34: チェーン攻撃(茸)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:05:02.63 ID:1qsHf2Wq0.net
カケ、パケ放題の定額5000円作れば勝てます

35: ラ ケブラーダ(宮崎県)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:13:43.92 ID:nKC1/+IL0.net
反撃されても良いですか?

38: シューティングスタープレス(西日本)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:23:26.54 ID:dvhvt8IU0.net
>>35
ver. 2.0 とはいったい。。。

39: ジャンピングパワーボム(茸)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:30:16.23 ID:LVZ23nF+0.net
つーかたけえんだよ
電話に8000ー10000とか使ってたら昔は家族が怒り出すレベルだろ

53: シューティングスタープレス(西日本)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 08:03:39.92 ID:dvhvt8IU0.net
>>39
だよな。いつの間にか常識みたいになってたが。

40: デンジャラスバックドロップ(長屋)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:32:32.16 ID:+qA8KMrB0.net
ドコモは分かり難く結局安くもなさそうってイメージが固まってるわ。

46: フロントネックロック(東京都)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:49:25.03 ID:m4SGi2pJ0.net
この程度で「最後の戦い」とは片腹痛い.

47: フェイスロック(catv?)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:49:51.58 ID:lke6KlHF0.net
MVNOから回線使用料入ってくるんだからいいんじゃないのか。
将来的にはこれが経営の柱になりそう。
通信インフラ整備会社。

ところでMVNOって長いからマスコミは読み方決めて定着させろ。
ムフノーとか。

48: 超竜ボム(神奈川県)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 07:54:13.28 ID:oVdA5gRH0.net
機種変時、新プラン強制にブチ切れたのでBIC SIMにMNPするわ。

54: キングコングニードロップ(公衆電話)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 08:04:40.96 ID:Sb3alHT80.net
ひつじとか、何とかTVとかやってることが、意味不明。

58: マスク剥ぎ(庭)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 08:17:40.42 ID:t2oVv+o+0.net
XPERIAもソフバンに取られたしな

安いSIMフリースマホが買える今
ドコモ、au、ハゲにするメリットがわからん

59: トラースキック(茸)@\(^o^)/ 2015/03/04(水) 08:19:28.07 ID:llzpWaIp0.net
仕事に使うなら3つからになる

引用元: http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1425407826/




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コメント

  1. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 09:13:33

    外から見ると何が悪いのか一目瞭然なのに、内部からだとまったくわからないんだろうな。

  2. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 11:16:49

    あれだけiPhoneを取り扱えさえすれば・・・何て言っていたのに、結果はiPhoneがドコモに止めを刺したという皮肉なオチ

  3. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 12:06:05

    docomoユーザーだった頃は親にスマホ代払ってもらってたからiPhoneの取り扱いを切望してたけど、痺れを切らして他者にMNPした
    結果、なんの不便もないし経済的に自立もできたし、いいことづくし

  4. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 12:18:54

    長く同じとこを使う意味の無さ
    強気な韓国推し
    あげればいくらでもあるけど
    まあ傲慢すぎたわな

  5. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 12:39:43

    カケホ強制は誰得だったな。スマホの性能は既に頭打ちなので、通話料金の少ない旧プランユーザーは、「今の端末で十分」って判断すれば2年縛りが終わっても機種変はしてくれない。通話料金の高い人のカケホ移行も、ドコモからすればただの減収にしかならないし

  6. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 13:27:39

    iPhoneの影響で他社への流出増
    MNP競争で流出は更に加速
    そして新プラン強制で既存ユーザーの機種変は減り、他社からの流入も減る
    iPhoneとMNPは仕方ないにしても、新プランだけはホントに何したいか分からん

  7. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 13:40:40

    原因は誰でもわかると思うんだけど
    会社、潰したいんだろ??

  8. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 14:47:34

    ※6
    >新プランだけはホントに何したいか分からん
    ドコモがiPhone取り扱い後、予想していたスマホ契約数を大幅に下回った結果を受けて、音声通話やデータ通信収入をにらみつつ、ガラケーからスマホへユーザーを移行させる策が新料金プラン
    って話。通話をガンガンする人にはメリットが有るが、実際の結果はお察し。

  9. 機種名NA-07C :2015/03/04(水) 19:57:19

    KDDIとソフバンがゴネて割引率減らしたんだろ
    そんでもってKDDIは勝利宣言してたけど恥ずかしくないの?

  10. 機種名NA-07C :2015/03/05(木) 19:58:46

    >>21
    これって割引適用されるって事は純正プランって事だよな
    って事は一人8000円、他に家回線とiPadもあるから普通に考えれば100万以上払う計算じゃん
    通信費に年50万以上払って年間15万返ってくるから○○は得だわ~とか言われても・・・^^;

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